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小程序電商的突起,大勢所趨

標簽:小程序, 電商瀏覽次數:?? 時間:2018-02-10

隨著小程序入口通過與各項功能打通、關聯,與公眾號、搜索功能、微信群等進一步融合,微信生態矩陣逐漸形成,未來的大趨勢將是:有優質內容的公眾號+功能穩定強大的小程序電商;線上為主,線下提供保障,兩者“虛實結合”;去中心化電商帶動下游商家釋放消費潛力;培養年輕用戶群及三四線城市及農村地區的用戶群。

艾媒咨詢分析師認為,對于移動電商市場,今年新興起的微信小程序電商具有去中心化的特點,且依托微信平臺社交屬性,在流量獲取方面相比于APP具有較大優勢。未來微信小程序電商有望成為商家及電商平臺開拓移動電商市場的重要領域,其市場規模及用戶規模有望以較高增速持續擴大,2018年有望達到1.62億。

小程序的理念為用完即走,我們對于電商小程序的定義也應如此,電商平臺最終需要的是成交率,小程序作為電商成交的一個平臺,通過活動或其他媒介的方式,對用戶進行沖動性刺激性消費的引導,從而達到快速轉換的效果。當用戶下次再次想去購買商品時,他能通過微信快速的找到你的“商店”,無需再次打開其他APP,在微信中可完成二次轉化。

目前有名的電商平臺有天貓、淘寶、京東、唯品會、當當網、蘑菇街等。但是目前這些平臺的入駐成本過高,已經過了當初的紅利期,商家利潤越來越薄。比如拿天貓平臺的入駐來說,旗艦店、專賣店,持商標注冊受理通知書的店鋪保證金為人民幣10萬元,持注冊商標的店鋪保證金為人民幣5萬元;專營店,持商標注冊受理通知書的店鋪保證金為人民幣15萬元,持注冊商標的店鋪保證金為人民幣10萬元。這動輒就是10多萬,對于一個新的創業者來說實在是太難了。雖然借助成熟的第三方電商平臺確實少花掉一部分成本,不過現在流量大的第三方平臺已經到了發展瓶頸期,企業想在上面混出頭、獲取流量,是要交各種費用去推廣或占廣告位置,成交額也需要給第三方平臺抽成,成本也是偏高的。

而對于微信平臺而言,9億注冊客戶,流量是現成的,獲取客戶的入口又遠多過以上第三方微電商平臺。一些微信配套功能,比如線下掃碼、朋友圈線上識別、微信搜索、推廣到社交群或推送給個人等都很容易獲取客戶,這些只要你有微信就可以辦得到。雖說小程序電商版也需要開發,但小程序畢竟是商家自己的程序,后臺數據自己可以查看,是直接嵌入在微信公眾平臺,除微信外不受任何第三方限制,屬于完全免費使用。

可及應用認為,過去電商一直在尋找創新路徑,比如試水內容電商、跨境電商。小程序的出現讓社交型電商火了起來。當你的朋友圈和好友群被拼多多的掃碼簽到賺錢、拼團減免占據時,你就會發現這是小程序真正利用到微信流量紅利的地方。因此沒有社交形態的小程序電商,并沒有真正利用微信紅利。電商是享受小程序紅利最明顯且最多的領域,小程序也另辟蹊徑地提升了拼多多、蘑菇街等電商平臺在電商領域的市場地位,并為內容創作者提供了新的領地和新的成長路徑。由于拼多多、蘑菇街等平臺與騰訊聯系緊密,2018年微信電商生態可能會進一步改變市場競爭格局,與阿里系的平臺并勢齊驅,讓我一起期目以待。



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